Насколько было бы проще жить, если бы люди соглашались или отказывали в соответствии со своими желаниями и возможностями ( Read more... )

Здесь уместно применить прием «Салями», чтобы сделка для поставщика была «вкусной» и красивой. Разложите на тарелочке тонкие кружки колбасы - выгоды работы с вами - и «кормите» по кусочку J.  Не просто уступайте, а превращайте вашу уступку в выгоду для поставщика и продавайте каждую свою уступку дорого, чтобы продавец почувствовал весомость уступки ( Read more... )

Закончились переговорные бои закупщиков на тренинге "Переговоры о закупках".
Интересную метафору ребята придумали по этапам ведения переговоров. Получилось денежное дерево :)

( Read more... )

Случалось ли вам попасть в дождливую погоду на проселочную дорогу с глинистой почвой под ногами? Глина липнет к сапогам и уже через 20-30 метров идти становится невозможно, прилипшая глина буквально приклеивает ноги к земле и лишает возможности продвигаться вперед. Так иногда увязает разговор.


( Read more... )

А вы когда-нибудь задумывались над тем, что комплименты - очень мощный способ диагностики силы и уверенности оппонента по переговорам?

( Read more... )

Вчера попросили на пальцах показать некоторые приемы торга. Ну что ж, сделаем распальцовку ;)

Предположим, что вы закупаете 1000 штук товара по цене 1 рубль за штуку.
Вам предлагают скидку 3%, хотите больше. Используем деление, умножение и сравнение. З(закупщик), П (поставщик).
З: 3%  это всего лишь 3 копейки. Совершенно незначительная скидка на объем ( Read more... )

«В свое время Жанна Тэбу, должно быть, играла  в  очень нарочитой манере, но она научила Джулию превосходной артикуляции,  научила ходить и держаться на сцене, научила ее не бояться собственного  голоса  и отшлифовала  ее  интуитивное  умение  установить  нужный   ритм,   которое впоследствии стало одним из самых ( Read more... )

 Мы с детства постоянно ведем переговоры: дома, в школе, с друзьями, на работе, совершая покупки или договариваясь о поездке. Именно поэтому нам кажется, что провести переговоры с поставщиком - дело простое и мало зависит от наших способностей слушать и убеждать. Главное, чтобы цены были низкими, продукт качественным, а сервис - на высочайшем ( Read more... )

Часто использую этот ролик в тренингах. Очень уж хороши правила. Заодно получается хороший тест на внимательность на тренинге. Прокручиваю, прошу пересказать правила. Редко кто может назвать все 4 из только что просмотренного ролика, а еще меньше спрашивают про пятое и шестое правило. И тут возникает еще один тест - на желание учиться. Прошу узнать ( Read more... )

"Наше мышление создает такие проблемы,
которые невозможно решить
с помощью мышления того же типа"
Альберт Энштейн

Красивая легенда и шикарные методы аргументации.

Профессор в университете задал своим студентам такой вопрос:
- Все, что существует, создано Богом?
Один студент смело ответил:
- Да, создано Богом.
- Бог создал все? - спросил профессор.
( Read more... )